來源：中訪網財觀

　　不少白酒經銷商都看過這樣一篇文章：《旺季遭遇拉飛哥，白酒經銷商死的心都有了》。在這篇文章中，作者提到了拉飛哥的帶貨數據和低價模式，揭示了酒水直播對線下經銷商的沖擊。

　　“截至2022年12月份，拉飛哥直播超過1000場，直播時長超5000小時，銷售額超15億，穩坐抖音酒類帶貨主播頭把交椅。”“今年4月，拉飛哥成功跨平臺入淘開播，在淘寶直播的首秀中單場的GMV就突破億元。”在拉飛哥的直播間里，99塊錢6瓶的葡萄酒可能爆單，上千塊的高端白酒也能斷貨。瘋狂的帶貨能力背后，拉飛哥靠的是什么？

　　我們先從拉飛哥的成名之路梳理。時間倒回到2020年3月1日，拉飛哥的轉折點。從2019年6月入駐抖音之后，他已經更新了9個多月的視頻，但一直不溫不火。這一天是不一樣的，當天，拉飛哥在視頻中表示，將以99元6瓶的價格，銷售原定價199元6瓶的一款法圣古堡天使樹干紅葡萄酒，還十分灑脫的表示“我的酒我說了算”。

　　這條視頻悄無聲息的爆了，拉飛哥立馬開啟直播，創造了120萬的銷售額。通過這次直播，郝鴻峰感受到了直播帶貨的影響力，并向拉飛哥投入了更多的資源，切入酒類直播賽道。現在大家看到這樣的話術或許會覺得，“這不就是直播的常用話術嗎？”但在當時的環境下，卻是一個新紀元的開始。

　　2020年9月，拉飛哥穩坐抖音酒類帶貨主播的第一把交椅。截至2022年12月，拉飛哥直播超過1000場，超過5000小時，銷售額超15億，是抖音官方認證“好物推薦官”。同時，據媒體報道，拉飛哥還擁有近百個社群，聚集了好幾萬鐵粉。私域流量的搭建，進一步鞏固了這個超級IP的實力。

　　拉飛哥能火起來，除了機遇，還有在酒水行業積淀了20年資源的酒仙網、專業的運營團隊和大手筆的投流費用 具備了其他直播間無可比擬的優勢，而且趕上了酒類直播興起的時機，現在，酒仙網已經更名為“酒仙集團”，將品牌升級為“酒仙”。

　　從火爆的開始就能看出，早期的拉飛哥走的是低價路線，過于便宜的單品使得銷售額有限。后期，拉飛哥靠的是名酒低價引流。在拉飛哥的直播間，有網友稱可以買到815元/瓶的國窖1573，跌破零售價、出廠價、甚至低于《今日酒價》公眾號的批發價，難怪讓“白酒經銷商死的心都有了”。

　　在今年酒仙23周年慶典上，酒仙控股董事長郝鴻峰做了一場以“拼爆”為主題的演講，并在演講中指出：“名酒價格戰，讓所有的經銷商裸奔，變得無利可圖。誰不補貼，誰就即刻出局。”在這種模式之下，雖然消費者能得到實惠，但對于經銷商來說，十分不友好。（信息經理|李渡 內容來源|酒囊經略）