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董宇輝一年賣出93億元,單飛最終刺痛了誰?

  離開東方甄選一年,獨立運營的“與輝同行”成績斐然。

  從2024年1月9日開播至今整整一年的時間里,“與輝同行”直播帶貨銷售總額已接近 100 億。第三方平臺監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至 1 月 7 日,“與輝同行” 在過去一年間累計直播約 621 場。剔除櫥窗及團購數(shù)據(jù)的影響后,其直播帶貨總銷售額已然超過 93 億元,登頂抖音 2024 年帶貨達(dá)人榜首。

  開播一年間,“與輝同行” 累計銷售產(chǎn)品達(dá) 1.5 億單。其中,家居日用品銷量接近 4500 萬單,書籍類產(chǎn)品售出超過 300 萬單/套,農(nóng)產(chǎn)品食品則以超1億單的成績成為銷售主力。其直播間的產(chǎn)品均價在61.64元。

  經(jīng)歷了動蕩的一年后,脫離了東方甄選的與輝同行和董宇輝,開始了獨立的探索。

  一漲一跌

  “與輝同行”是在爭議中成立的。

  2023年12月初,因一段700字的小作文,東方甄選和董宇輝陷入了一場聲勢浩大的爭論之中。在這場關(guān)于薪資、商業(yè)與情感的糾葛中,最終以孫東旭被免去東方甄選執(zhí)行董事、CEO 職務(wù),俞敏洪兼任東方甄選 CEO告一段落。

  隨后,俞敏洪在東方甄選直播間宣布,將與董宇輝一起成立獨立直播間。于是,在幾天后的12月22日,與輝同行(北京)科技有限公司成立,由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 100% 持股,新東方教育科技集團有限公司主席俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事,最終受益股份為 99%,董宇輝為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理。

  2024年1月9日,與輝同行在抖音首播,便實現(xiàn)了銷售額過億的成績,當(dāng)月的銷售額便超過了8.89億元。隨后的銷售業(yè)績逐月上漲,2月銷售額超過4.49億元,3月銷售額超6.03億元。三個月左右的時間里,便實現(xiàn)了帶貨約20億元,漲粉近300萬,直播間觀看人次超過12億的成績。

  2024年7月25日,董宇輝從東方甄選離職,并以人民幣7658.55萬元購買了與輝同行(北京)科技有限公司的100%股權(quán)。

  而作為目前抖音平臺毫無疑問的頭部主播,董宇輝的出走,必然給東方甄選的業(yè)績帶去了不小的影響。根據(jù)2025財年第一季度(2024年6月1日至2024年8月31日),新東方凈營收同比上升30.5%至14.35億美元;經(jīng)營利潤同比上升42.9%至2.93億美元,若不考慮東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營虧損,則同比上升58.4%至3.03億美元。

  也就是說,在董宇輝出走后的第一個季度,東方甄選就產(chǎn)生了經(jīng)營虧損。

  這種影響還在持續(xù)。灰豚數(shù)據(jù)顯示,東方甄選賬號在近30天(12月11日至1月9日)的總銷售額超過1億元,大部分單場直播的銷售額均保持在1500萬元以下,僅有一場直播銷售額接近2000萬元之間。

  相比之下,與輝同行同期的總銷售額同樣超過1億元,但其單場直播銷售額均超過了2000萬元,最高的甚至達(dá)到了6000萬到7000萬元的水準(zhǔn)。

  在強勁的業(yè)績支持下,“與輝同行”還在持續(xù)擴展業(yè)務(wù)版圖。一方面,與輝同行宣布已成功取得MCN資質(zhì)許可證;另一方面,董宇輝于近日先后成立了終南遠(yuǎn)眺(西安)科技有限公司、長歌有和(北京)科技合伙企業(yè)(有限合伙)、子三省(北京)科技有限公司、蘭知春序(西安)科技有限公司等多家子公司,經(jīng)營范圍涉及旅游開發(fā)項目策劃、創(chuàng)業(yè)投資等多個領(lǐng)域。

  爭議與成績同行

  對于過去一年所經(jīng)歷的劇烈動蕩,俞敏洪感慨頗深。在他眼中,“2024年成了他生命里最難忘也最令人難熬的日子”。

  2025年1月2日,俞敏洪在其個人公眾號“老俞閑話”中,回顧了2024年所經(jīng)歷的“網(wǎng)暴”。

  俞敏洪其個人公眾號“老俞閑話”中發(fā)文表示,在完全沒有任何征兆的前提下,對他的網(wǎng)暴鋪天蓋地而來,各種誹謗和謠言,成了一些人肆無忌憚的狂歡。有人專門去挖掘新東方和其個人三十年的各種行跡,加以編輯篡改,然后振振有詞當(dāng)做事實解讀。

  在他看來,做新東方三十年,即使是在《中國合伙人》電影的那個故事中,也沒有經(jīng)歷過如此煎熬的體驗,幾乎到了一生之功毀于一旦的狀態(tài)。

  雖然,俞敏洪感嘆,“有不盡人意的地方,但基本上參與的各方還算是一個皆大歡喜的局面。”

  但東方甄選身后的爭議依然沒有停止。

  1月8日,針對大量的網(wǎng)絡(luò)謠言,東方甄發(fā)布聲明表示,從未有人在任何場合辱罵董宇輝。將文稿和樣品甩臉上、禁止董宇輝開播、取消門禁權(quán)限之類劇情,更是無稽之談。

  東方甄選表示,在“與輝同行”獨立經(jīng)營前,此類謠言就已在網(wǎng)絡(luò)上流傳。“此類謠言憑空捏造事實,惡意杜撰虛假內(nèi)容,制造仇恨,誘導(dǎo)不明真相網(wǎng)友誤解并攻擊我司。”

  不過,需要面對爭議的不僅僅是東方甄選,與輝同行遭遇的質(zhì)疑也同樣不少。一方面是董宇輝在直播中被人指出讀錯字音。另一方面挑戰(zhàn)更大的是,商品質(zhì)量問題。

  在去年的10月和11月期間,知名打假人王海先后多次指出董宇輝直播間“售假”。從“萬邦艾草貼”包裝上標(biāo)注的“香港中科中藥研究院”并未在香港注冊,到“土豆刺客”存在誤導(dǎo)消費者之嫌,再到富硒雞蛋的硒元素含量還不如普通雞蛋……但這也并未阻礙與輝同行粉絲數(shù)量的繼續(xù)增長,目前該直播間粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到2699.8萬,與東方甄選2906.9萬的體量,僅有200萬的差距。

  無論如何,當(dāng)董宇輝走出單飛這一步時,東方甄選和與輝同行都有了各自的命運軌跡,雖然藕斷絲連,但是開弓沒有回頭箭,以后能否一別兩寬,實現(xiàn)真正的雙贏,仍舊需要更長的時間去檢驗。

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