據(jù)金沙古酒消息，10月25日，剛剛上任貴州金沙古酒酒業(yè)營銷總經(jīng)理的趙海成和營銷副總經(jīng)理的吳鵬表示，“我們的目標就是讓金沙古酒重回增長，續(xù)寫醬酒黑馬傳奇！”，。

　　說起這兩位新任總經(jīng)理，了解金沙古酒的人都很熟悉，這是金沙古酒從2019年開啟全國化戰(zhàn)略，締造三年15倍業(yè)績增長傳奇的“功臣”和“老將”。通過6年的積淀，各自經(jīng)營出“數(shù)億”級的金沙古酒河南根據(jù)地市場和“億”級的金沙古酒福建品牌市場，是戰(zhàn)功赫赫的“一方大將”。

　　自古“猛將發(fā)于行伍，宰相起州郡”！2024年金沙古酒開啟“新五年”發(fā)展啟程之際，董事長李瑞杰大膽點將，讓這兩位猛士統(tǒng)管金沙古酒全國營銷業(yè)務，其用心可謂良苦，其用意更是難得。這表明未來五年的金沙古酒，將會用最了解市場一線的管理層來開拓和管理市場，服務客戶和合作伙伴。

　　“能干、務實、接地氣”成了這屆新領導班子的首要標簽。

　　找回戰(zhàn)略自信，新團隊新氣象

　　上任一個月，趙海成和吳鵬兩位總經(jīng)理就將自己的行程安排的很滿，率隊走訪全國重要經(jīng)銷商合作伙伴，考察后端酒廠和產(chǎn)品研發(fā)中心，在秋糖會、廠慶封壇大會上頻頻亮相表態(tài)，因為新的領導層的第一目標，就是讓金沙古酒團隊找回戰(zhàn)略自信。

　　2024年，金沙古酒的內外發(fā)展環(huán)境經(jīng)歷了巨大的變化，外部面臨行業(yè)周期壓力及競爭對手的不當品牌打壓，內部經(jīng)歷了核心領導層的大換血，剛上任的趙海成與吳鵬，深知公司發(fā)展面臨的復雜形勢，一開始就在公司內部點燃了一把火，首先必須把銷售團隊的干勁提起來。

　　目前，經(jīng)過幾年的發(fā)展和市場變化，金沙古酒的一線銷售團隊開始出現(xiàn)信心不足、因循守舊、服務意識不夠、招商質量不高等諸多問題。在多次銷售及經(jīng)銷商會議上，趙海成都把自信、信心、性價比、產(chǎn)品質量反復提及。

　　“信心比黃金更重要”，兩位總經(jīng)理在李瑞杰董事長的支持下，定調未來公司發(fā)展的主線品牌，確定以百年老品牌“慎初”、“斗沙古酒”為發(fā)展重心。提出以“慎初”、“斗沙古酒”形成主品牌矩陣，“慎初古”、“金沙古”形成開發(fā)品牌矩陣，雙輪驅動發(fā)展的戰(zhàn)略部署。

　　在產(chǎn)品和品牌方面，延續(xù)的金沙古酒傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌，對現(xiàn)有產(chǎn)品結構的設定上進行了優(yōu)化調整。同時激勵團隊大膽開發(fā)客戶，及時兌現(xiàn)激勵，實行“能者上，庸者下，躺平者淘汰！”的簡單直接，公開透明的管理方式，大大提升了一線隊伍的自信。

　　從戰(zhàn)術上看，新的金沙古酒領導層任務非常明確，就是打響主線產(chǎn)品的知名度，聯(lián)合經(jīng)銷商打造出自己的大單品。通過提升主品“名酒”的品牌含金量，進而帶動“慎初古”、“金沙古”系列產(chǎn)品的開發(fā)，從而整體提升金沙古酒在大眾心理的品牌認知和價位認知。

　　對于近期金沙古酒市場政策和團隊潛移默化的轉變，一位河南的經(jīng)銷商表示，他選擇金沙古酒，完全是因為趙海成誠懇和務實的態(tài)度，以及深入交流之后對渠道商的真實幫扶打動了他。

　　金沙古酒廠負責接待的員工也表示，新總經(jīng)理上任之后，酒廠前端變化很大，來酒廠參觀，回廠游的人多了，廠里現(xiàn)在平均每周接待來訪客商十幾批次。見微知著，金沙古酒新管理層全新的管理理念開始展現(xiàn)不一樣的改變。

　　找準戰(zhàn)略步伐，做實“大眾名酒”定位

　　雄關漫道真如鐵，而今邁步重頭越。趙海成與吳鵬，不僅重新梳理了金沙古酒的品牌資產(chǎn)，更快速明確了企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向以及發(fā)展路徑。

　　在當下白酒消費周期性顯現(xiàn)，行業(yè)不斷向下內卷的現(xiàn)狀下，三四線區(qū)域品牌酒企競爭愈發(fā)激烈。同為金沙產(chǎn)區(qū)的金沙窖酒廠高舉高打，“摘要”品牌穩(wěn)健增長，作為產(chǎn)區(qū)老二的金沙古酒，則將目光繼續(xù)精準定位在做醬香酒的“大眾名酒”上。

　　數(shù)據(jù)上看，金沙古酒的高光是在2021年。2021年的整體銷售額突破10+億元，隨后便跟隨行業(yè)調整期，出現(xiàn)了收入下滑。據(jù)了解，2024年金沙古酒的銷量大致與2020年相當。經(jīng)歷了高峰又回到起點，趙海成和吳鵬都是親歷者。

　　“我們的目標，年銷售額在五年內回到2021年的體量，才算合格。經(jīng)歷了行業(yè)周期的躁動，金沙古酒品牌目前仍處于培育和拓展期，還有很長的路要走。”趙海成坦言。

　　要再沖高峰，延續(xù)金沙古酒醬香黑馬的發(fā)展傳奇，趙海成的具體策略是“13462”策略。即以實現(xiàn)“新五年再造一個金沙古”為目標，圍繞慎初、斗沙古酒兩大品牌，建立以百年慎初、金沙古酒、斗沙古酒光瓶酒為核心的三大產(chǎn)品系列矩陣。

　　其中，慎初系列是金沙古酒在2019年聚焦大單品戰(zhàn)略所推出的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品線。旗下定位為高端戰(zhàn)略產(chǎn)品的“百年慎初”曾多次在國際性烈酒大賽上斬獲大獎，近幾年其市場占有率、品牌影響力、產(chǎn)品質量、渠道建設等多個方面皆表現(xiàn)亮眼，以強勁的產(chǎn)品實力為金沙古酒品牌積累了良好的市場口碑。

　　斗沙古酒，則是金沙古酒順應消費升級趨勢復興而推出的核心系列產(chǎn)品線。2023年，金沙古酒以高品質、親民價格、真誠服務為定位，復刻1929年品牌歷史，重新啟動“斗沙”品牌，打造人人都喝得起的中國民（名）酒品牌“斗沙古酒”。斗沙古酒上市至今，在河南、山東等市場收皆獲了廣泛的好評，目前全國化市場也正在逐步實現(xiàn)規(guī)模化的推進。

　　在斗沙古酒的品牌基礎下，2024年金沙古酒還瞄準了光瓶酒這一賽道，重磅推出了“斗沙古酒1929光瓶酒”。近幾年，光瓶酒品類猶如一匹黑馬，在酒業(yè)市場中異軍突起，成為增速最快的白酒品類之一。金沙古酒意識到，在新經(jīng)濟環(huán)境下，消費理念轉化，回歸產(chǎn)品價值本身的光瓶酒更符合當下消費需求與消費趨勢，更具市場競爭力。光瓶酒的推出，可以說是金沙古酒對于當前新消費趨勢的敏銳洞察和積極回應。

　　趙海成相信，在兩大品牌、三大產(chǎn)品系列矩陣的基礎下，以百年慎初品牌立高度，金沙古酒站穩(wěn)中端，斗沙古酒光瓶酒做鋪量和銷量，堅持主線與開發(fā)業(yè)務雙輪驅動，發(fā)揮金沙古酒的歷史、工藝、水源、糧食、窖池、存壇等六大優(yōu)勢，最終必能實現(xiàn)“百年慎初燒坊，百億金沙古酒”的終極雙百目標。

　　重塑戰(zhàn)略優(yōu)勢，瞄準光瓶酒主推大單品

　　“現(xiàn)在金沙古酒的戰(zhàn)略優(yōu)勢在哪里？”是兩位總經(jīng)理與市場口負責人討論最多的話題。金沙古酒目前有5大系列十幾個產(chǎn)品。

　　高端酒主推千元級別百年慎初-國藏，次高端有百年慎初典藏、金沙古系列，大眾價位對應斗沙古酒、慎初古系列，價格從百元以下到數(shù)百元不等。

　　趙海成透露，酒廠即將在12月16日的2024年全國經(jīng)銷商大會上，推出幾款重磅新品，重點突出和聚焦慎初和斗沙古酒兩個產(chǎn)品品牌。

　　百年慎初，“源自1921年的慎初燒坊”，打造金沙古“高端文化白酒標桿”；

　　斗沙古酒系列，主打“高品質，高性價比”的純糧好喝醬酒，定位“大眾消費白酒暢銷品牌”，金沙古酒則主推“赤水上游，柔派醬香開創(chuàng)者”。

　　趙海成的渠道策略是，以百年慎初獻禮版系列產(chǎn)品為標桿，以老慎初酒和斗沙古酒光瓶酒為主導，在河南打造樣板市場，從小區(qū)域到大區(qū)域，從省內到全國，費用投入以一線為主。

　　“斗沙古酒光瓶酒產(chǎn)品還未上市，已經(jīng)有三家經(jīng)銷商打款預定了。還不斷有省內外經(jīng)銷商關注洽談。”

　　2025年上半年，將完成“斗沙古酒”、“老慎初”酒光瓶酒在河南、山東、貴州等幾大根據(jù)地市場的300家經(jīng)銷商的招商上市工作。

　　精耕樣板市場，務實服務經(jīng)銷商，廠商共贏向未來

　　行業(yè)的周期性調整對廠商生態(tài)同樣是不小的考驗，尤其是當下，白酒經(jīng)銷商普遍面臨庫存、現(xiàn)金流壓力和利潤空間收縮，如何共生度過周期低谷，是廠商必須面對的難題，也是金沙古酒想再續(xù)黑馬傳奇必須邁過的坎。

　　上任后，趙海成在內部會議強調最多的就是如何支持和服務現(xiàn)有經(jīng)銷商：“經(jīng)銷商和合作開發(fā)伙伴，為過去五年金沙古酒的輝煌成績做出了巨大貢獻，更是未來五年金沙古酒重塑輝煌最重要的合作伙伴，大家是同呼吸、共命運的共同體，一榮俱榮、一損俱損。金沙古酒將和經(jīng)銷商與合作伙伴建立緊密共生關系，推出更多政策扶商、安商，共同開拓市場，創(chuàng)造更大的價值。”

　　不說假大空，做好基本功。如今的金沙古酒市場行動開始一步步落實新任總經(jīng)理的理念。在市場布局層面，確立了“4+4+N”的全國市場布局戰(zhàn)略，聚焦貴州、河南、山東、福建等4個核心省份，培育廣東、廣西、四川、西北等4個重點區(qū)域，俯下身子做區(qū)域樣板市場，無論是一個市，一個縣，或者一個鎮(zhèn)，只要有具備金沙古酒的醬酒氛圍和基礎，酒廠都將全面投入，與當?shù)亟?jīng)銷商，開發(fā)商緊密合作，實現(xiàn)市場精細化運營，把所有的市場支持都投入到一線去，充分保證經(jīng)銷商和開發(fā)合伙人的利潤。

　　圍繞這一戰(zhàn)略，金沙古酒中臺將在品牌營銷傳播、品類優(yōu)勢推廣、文化體系建設等方面投入更多資源，打造專業(yè)的服務型團隊，貫徹“客戶第一”的服務理念，時刻圍繞客戶做全方位的跟蹤服務；在市場布局、終端動銷、氛圍營造、消費培育、大客戶團購、數(shù)字化營銷、新零售等方面為經(jīng)銷商提供更全面的運營指導、政策支持與資源接入。

　　同時推進“金沙古酒市場監(jiān)管保障行動”，一方面與第三方公司和電商平臺合作，全力以赴打擊電商平臺出現(xiàn)的假貨和低價行為，保障產(chǎn)品正常的運營價格體系；同時全面加強市場監(jiān)督管控，開始實行區(qū)域供貨分區(qū)打碼，嚴厲打擊竄貨行為和開發(fā)酒低價行為，廠商一起全線保障價格體系穩(wěn)定；扶優(yōu)商，真抓實干，攜手并進，與經(jīng)銷商共享、共建、共贏。

　　在李瑞杰董事長的全力支持下，以趙海成，吳鵬為核心的金沙古酒新領導班子，為金沙古酒繪就的這份全面、清晰的戰(zhàn)略藍圖，我們目標不僅是要活好當下，渡過難關，更是在謀篇布局，創(chuàng)造未來！

　　我們深知，在前進之路上，還有一座座“婁山關”、一道道“赤水河”要去跨越，但在這片締造無數(shù)紅色奇跡的貴州大地，只要我們堅持價值回歸，堅持做高性價比，高質量產(chǎn)品，堅持與經(jīng)銷商共生共榮，在不遠的將來，金沙古酒一定會實現(xiàn)“會師陜北”的勝利目標。

　　初心不改，奮斗不止，是為慎初！未來五年乃至百年，所有金沙古酒人都將以此共勉！